自2011年4月以來，美國三紅紫薇（紅火球、紅火箭、美國紅葉）在全國迅速得到市場認可，發展前景一片光明。2014年，部分苗圃壓低售價，給廣大紫薇愛好者造成了一定的心理恐慌。那么，是不是市場上開始出現新品種紫薇滯銷的局面呢？今年的美國三紅紫薇市場走向如何？帶著這個問題，筆者采訪了美國三紅紫薇育種人——湖南林科院王曉明博士。
　　
　　筆者：您認為引種新品種紫薇需要考慮哪些因素？
　　
　　王博士：一是質量。經過近十年的觀察，嚴格按照操作規范繁育的紫薇苗木，生長速度快、花色純正、花期超長、耐寒抗病性強。而通過繁育一年多代苗、籽播苗得來的紫薇苗木，品種退化嚴重，如果引種不當將給廣大客戶帶來災難性影響，可以說質量是引種單位需要首要考慮的因素。二是供苗單位誠信度。目前市場上以假亂真、以次充好的問題非常嚴重，引種單位應著重考察供苗單位的誠信度，決不能只聽宣傳盲目引種。三是技術服務。美國三紅紫薇栽培技術性強，要培育出高質量的苗木需要科學的方法，引種單位應著重考慮供苗單位的實力，只有完善的技術服務，才能減小引種風險，避免走彎路。
　　
　　筆者：請您介紹一下美國三紅紫薇在我國的苗圃存量情況，是不是市場上供過于求了？
　　
　　王博士：美國三紅紫薇存量分兩個方面：一是大規格的工程苗，二是扦插小苗。2004年，我從美國引種了一批紫薇品種，經過八年的實踐，從中選育出了“紅火箭”“紅火球”“紅葉”三個新品種。從2011年4月起擴繁推廣至今只有四年時間，目前全國市場上尚未培育出大規格的工程苗。因此，全國新品種紫薇苗木存量，實際上指的是扦插小苗的供應量。分析小苗是不是供過于求，要看市場需求大小，由于美國三紅紫薇生長速度快、花色純正、花期超長、耐寒抗病性強等突出優點，新品種美國三紅紫薇必將引領未來的綠化發展方向，市場潛力巨大，從長遠看，目前全國各苗圃的小苗存量根本滿足不了市場需求。但是也要看到，小苗集中出圃上市，短期內會對市場形成一定的沖擊。
　　
　　筆者：您怎樣看待部分苗圃壓低售價的現象？
　　
　　王博士：我認為，當前部分苗圃壓低售價的行為主要有以下幾個方面的原因：一是小苗質量差。按照操作規范繁育的小苗投資大、繁育量小、成本高，而一年多代苗、籽播苗甚至假苗成本非常低、供應量超大，即使壓低售價獲取的收益也遠遠高于正規苗圃。舉個例子，湖南林科院是育種單位，今年扦插的美國三紅紫薇苗只有48萬株，而有的苗圃每年扦插的小苗甚至超過1千萬株。二是有意擾亂市場秩序。部分苗圃通過壓低售價嚴重打擊規范的苗圃，想排除競爭者壟斷小苗市場。三是缺乏市場信心。部分苗圃看不清市場走向，簡單地認為只要美國三紅紫薇價格超低就能賣出去，實際上這是一個認識誤區，苗木的價格與品質是成正比的。因此，廣大紫薇愛好者要理性看待壓價現象，切勿盲目跟風，影響新品種紫薇的發展前程。
　　
　　筆者：您牽頭成立了紅火箭紫薇產業聯盟，那么聯盟內的價格是怎樣的呢？
　　
　　王博士：紅火箭紫薇產業聯盟的宗旨是維護消費者合法權益，規范企業行為，建立行業自律和誠信經營機制，打造紅火箭紫薇品牌，促進紅火箭紫薇產業的健康可持續發展。在價格上，聯盟不會出臺強制性規定，所有會員不會形成價格聯盟。但是，為了引導有序競爭，規范企業行為，聯盟將制定出臺指導性價格，聯盟不干涉會員的自主經營活動，各會員單位根據自身情況可以靈活調整。目前，指導價格正在征求有關方面的意見，等大多數會員扦插苗即將上市的時候予以公布。
　　
　　筆者：對于紫薇育苗單位來講，如何制定生產和銷售計劃？
　　
　　王博士：一要堅持培育美國三紅紫薇精品苗。不管是大苗還是小苗，精品苗還遠遠滿足不了需求，只要培訓出精品苗，市場前景將非常好。二要看清紫薇發展的大勢。一個新品種要走向市場，成為主導品種，必須要有海量的供應。目前，美國三紅紫薇新品種已經具備了紅透全國的一切條件，只是量太小，甚至大多數人還沒認識到新品種的優勢。一個品種要做大，首先是從苗圃到苗圃的普及，然后再到市場，現在苗圃的普及率還差得遠，只要堅持做規范做，一定能夠取得良好的效果。三要獨立定價切莫跟風。營銷是廣大企業或苗農每天都在做的功課，但不是說低價傾銷效果就一定好，嚴守質量與價格之間的關系，獨立定價才是根本。